Partner haben die Chance, frei zu wählen und mit Barracuda als Reseller, MSP oder über Marketplaces auf den Markt zu gehen
CAMPBELL, Kalifornien, 5. Dezember 2023 – Barracuda Networks, Inc., ein vertrauenswürdiger Partner und führender Anbieter von Cloud-First-Sicherheitslösungen, gab heute den Start seines neuen globalen Partnerprogramms für Reseller bekannt: das Barracuda Partner Success-Programm.
Das neue Programm ist auf den Erfolg der Partner ausgerichtet und basiert auf zwei grundlegenden Elementen – dem gemeinsamen Erfolgsmodell und der Partneragilität. Ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal des Programms ist die Unterstützung von Partner-Resellern auf verschiedenen Wegen zum Markt – Wiederverkauf, MSP und Marktplätze. Reseller, die Barracuda-Lösungen weiterverkaufen, werden für ihr Barracuda-Geschäft als Ganzes anerkannt – unabhängig vom Vertriebsweg – und erhalten Vorteile und Ressourcen basierend auf ihrem gesamten Umsatzbeitrag.
„Bei der Entwicklung unseres globalen Partnerprogramms hat sich Barracuda in die Lage unserer Partner versetzt, um ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie zu entwickeln. Das nennen wir Partner-Empathie“, sagte Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems bei Barracuda. „Letztendlich möchten wir, dass unsere Partner flexibel auf die sich ständig ändernden Bedürfnisse der Kunden eingehen, wenn es um die Art und Weise geht, wie sie Technologielösungen nutzen, beschaffen und bereitstellen.“
Gemeinsames Erfolgsmodell und Partneragilität
Das Barracuda Partner Success-Programm wurde entwickelt, um die Komplexität zu reduzieren und Resellern Anreize für ihr Engagement für Barracuda zu bieten. Es umfasst Vorteile, Anforderungen und Belohnungen, die sich am LAER-Modell des Kundenerfolgs orientieren: Land (an Land ziehen), Adoption (Übernahme), Expand (Erweiterung) und Retention & Renew (Bindung und Erneuerung). Auf diese Weise unterstützt das neue globale Partnerprogramm Reseller unterschiedlicher Geschäftsmodelle dabei, ihr Geschäft auszubauen und ihre Kundenreichweite zu verbessern, während sie gleichzeitig zum Schutz ihrer Kunden vor Cybersecurity-Bedrohungen beitragen.
Mit der Einführung des Barracuda Partner Success-Programms führt Barracuda auch eine Customer-Success-Zertifizierung ein, die es den Mitarbeitern im Vertrieb und Kundenerfolg ermöglicht, die Kundenbindung zu verbessern, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Die neuen, im Rahmen des Programms eingerichteten Enablement-Tracks können Resellern helfen, ihr Geschäft auszubauen, unabhängig davon, ob sie als Resale-, Managed Services- oder Cloud Marketplace-Partner auf den Markt gehen. „Wir stellen fest, dass immer mehr Reseller entweder zu hybriden Unternehmen werden oder ein hybrides Geschäftsmodell aufbauen, indem sie Barracuda für den Wiederverkauf, Managed Services und die Beschaffung über Marktplätze engagieren“, erläutert Beal. „Durch das Barracuda Partner Success-Programm erhalten Barracuda-Reseller zum Beispiel Zugang zu Vertriebs- und Marketingunterstützung mit Ressourcen, die zeigen, wie Hyperscaler ihren Kunden gemeinsame Lösungen für die modernen IT-Umgebungen von heute anbieten können. Darüber hinaus ermöglicht Barracuda MSP – unsere auf MSP spezialisierte Geschäftseinheit – Managed Service Providern, ihren Kunden mehrschichtige Sicherheits- und Datenschutzdienste anzubieten, indem sie die preisgekrönten Produkte von Barracuda in Kombination mit unseren speziell entwickelten MSP-Managementplattformen einsetzen.“
„Einer der wichtigsten Vorteile des neuen Barracuda Partner Success-Programms für Reseller ist, dass es alle unsere Verkäufe auf allen drei Vertriebswegen umfasst. Es ist wirklich aufregend, für all unsere Geschäfte mit dem gesamten Barracuda-Portfolio anerkannt zu werden – egal ob es sich um neue oder bestehende Produkte handelt, um den Wiederverkauf, MSP oder Marktplätze“, so Larry Fulop, VP of Marketing and Technology bei MicroAge.
„Wir bei Barracuda haben es uns zur Aufgabe gemacht, innovative Sicherheitsprodukte zu liefern, die unsere Partner und deren Kunden schützen und unterstützen“, betont Patrick O’Donnell, SVP, Worldwide MSP Sales bei Barracuda. „Wir arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen und schätzen die Zusammenarbeit, um Lösungen und Programme auf den Markt zu bringen, die den einzigartigen Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen.“
Tools der nächsten Generation verbessern das Partnerengagement
Mit der Einführung des Barracuda Partner Success-Programms stellt Barracuda auch erweiterte Funktionen für sein Partnerportal bereit.
„Wir freuen uns, dass wir in das Engagement unserer Partner investieren und ihnen dabei helfen können, sich schneller und einfacher mit den Lösungen und Serviceangeboten, Zertifizierungen und mehr von Barracuda auseinanderzusetzen“, fügt Beal hinzu.
Ab Anfang 2024 profitieren Händler, die am Barracuda Partner Success-Programm teilnehmen, von den aktualisierten Premier-, Preferred- und Authorized-Levels. Weitere Informationen zu den Funktionen und Vorteilen des Barracuda Partner Success-Programms finden Sie im Barracuda Partner Portal.
Dokumentation:
Lesen Sie den Blogbeitrag: http://cuda.co/blg120523
Über Barracuda
Bei Barracuda bemühen wir uns, die Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Wir glauben, dass jedes Unternehmen Zugang zu Cloud-basierten Sicherheitslösungen auf höchstem Niveau verdient, die einfach zu kaufen, zu implementieren und zu verwenden sind. Wir schützen E-Mails, Netzwerke, Daten und Anwendungen mit innovativen Lösungen, die mit unseren Kunden wachsen und sich anpassen. Mehr als 200.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf den Schutz durch Barracuda – auf eine Art und Weise, von der sie vielleicht nicht einmal wissen, dass sie gefährdet sind. Daher können Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Weitere Informationen finden Sie unter barracuda.com.
Barracuda Networks, Barracuda und das Barracuda Networks-Logo sind eingetragene Marken oder Marken von Barracuda Networks, Inc. in den USA und anderen Ländern.
