Zu den neuen Investitionen in das Partner-Erfolgsprogramm von Barracuda gehören günstigere Partner- und Vertriebsvergütungsmodelle, einschließlich Preisnachlässen und Rabatten, sowie erweiterte technische Möglichkeiten und Ressourcen.
CAMPBELL, Kalifornien, 5. März 2024 – Barracuda Networks, Inc., ein vertrauenswürdiger Partner und führender Anbieter von Cloud-First-Sicherheitslösungen, gab heute neue Verbesserungen des Barracuda Partner Success Program bekannt, die darauf abzielen, die Marge und Rentabilität der Partner zu erhöhen und die technischen Möglichkeiten für Vertriebspartner und Distributoren zu erweitern.
Zu den Investitionen in das globale Barracuda Partner Success Program gehören:
- Verbesserung der Vergütungsmodelle für Partner weltweit. Dazu gehören neue Preisnachlässe und Rabatte für Top-Level-Partner und die Erweiterung interner Angebote, um Partnern mehr Möglichkeiten zur Maximierung der Umsätze zu bieten.
- Stärkung des Vertriebs. Neu gestaltete Vergütungsmodelle unterstützen das langfristige Geschäftswachstum der Partner, indem sie sie in eine bessere Position bringen, damit sie neue Kunden anwerben und ihre Geschäfte ausbauen und sichern können.
- Verbesserung des Vertriebs und der technischen Unterstützung von Partnern. Bietet Zugang zu vier neuen technischen Zertifizierungskursen für Partner und zu erweiterten Ressourcen für die technische Qualifizierung. Dazu gehört auch, dass es für Partner einfacher wird, benutzerdefinierte, nachvollziehbare Links zum Barracuda Email Threat Scanner zu erstellen und Berichte über die Scans ihrer Kunden abzurufen.
„Als Unternehmen, das sich zu 100 % auf den Vertrieb konzentriert, bemühen wir uns, uns in die Lage unserer Partner zu versetzen, um ihre einzigartigen Perspektiven besser zu verstehen und ihre Anforderungen zu erfüllen. Das nennen wir „Partner-Empathie“, sagte Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems bei Barracuda. „Nur drei Monate nach dem Start unseres globalen Partner-Erfolgsprogramms freuen wir uns, wichtige Verbesserungen des Programms ankündigen zu können, mit deren Hilfe unsere Partner ihren Erfolg durch den Partner-Multiplikator maximieren können, was zu einer höheren Rentabilität führt, wenn sie die Vermarktung gemeinsam mit Barracuda angehen.“
Neben den Investitionen in die Rentabilität der Partner führt Barracuda auch einen neuen Premier-Level-Rabatt für Top-Tier-Partner ein. Das neue Rabattprogramm orientiert sich am Kundenerfolgsrahmen des LAER-Modells: Land (Landen), Adoption (Akzeptanz), Expansion (Erweiterung), Retention (Bindung) und Renewal (Verlängerung), um die Rentabilität der Partner zu steigern. Das Rabattprogramm belohnt Partner für die Gewinnung neuer Kunden, die Verbesserung der vollständigen Akzeptanz der Produktfunktionalität durch die Kunden, die Ausweitung des Angebots im gesamten Barracuda-Portfolio und die Bindung von Kunden durch wertvolle Unterstützung bei der Verlängerung ihrer Verträge.
„Dieser neue Rabatt ist das Ergebnis der jüngsten Gespräche mit unserem Partnerbeirat und ist ein wichtiger Meilenstein für Barracuda bei der Anerkennung leistungsstarker Partner auf der ganzen Welt“, fügte Beal hinzu.
Investitionen in das Wachstum und den Erfolg für Barracuda und seine Partner
Das Barracuda Partner Success Program wurde im Dezember 2023 mit dem Ziel eingeführt, den Erfolg der Partner weltweit durch zwei zentrale Elemente sicherzustellen: das gemeinsame Erfolgsmodell und die Partneragilität. Ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal des Programms ist die Unterstützung von Reseller-Partnern durch Barracuda über mehrere Vertriebswege – Wiederverkauf, MSP und Marktplätze – hinweg, wobei Reseller-Partnern Vorteile und Ressourcen basierend auf ihrem gesamten Umsatzbeitrag bereitgestellt werden.
Als Ergebnis aller jüngsten Investitionen, die Barracuda in den Partnererfolg getätigt hat, verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg des jährlich wiederkehrenden Umsatzes um 14 % für SaaS-Lösungen bzw. 17 % durch das MSP-Geschäft von Barracuda. Auch die Zahl der Hybridpartner wächst.
„Als zuverlässiger Partner trägt Barracuda mit seinem Engagement für die Verbesserung seines Partnerprogramms maßgeblich zu unserem anhaltenden Erfolg bei. Die technischen Tools und Ressourcen, die sie uns zur Verfügung stellen, helfen uns, das Kundenerlebnis zu optimieren, wodurch wir uns von unseren Mitbewerbern abheben und unsere Angebote in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld differenzieren können“, sagte Structured President und CEO Ron Fowler.
Jessica McDowell, SVP of High Growth Business Development & Strategy, TD SYNNEX, sagte: „Die verstärkten Investitionen von Barracuda in den nationalen Vertrieb sind ein klares Zeichen für das Engagement des Unternehmens für den Erfolg seiner Partner und für die Bedeutung des Vertriebs als Schlüsselfaktor. Wir sind stolz darauf, mit Barracuda in Nordamerika zusammenzuarbeiten, um unsere gemeinsamen Partner dabei zu unterstützen, die vielfältigen Anforderungen ihrer Kunden mit Barracudas Cloud-first-Cybersecurity-Lösungen zu erfüllen.“
Partner, die am globalen Barracuda Partner-Success-Programm teilnehmen, profitieren von einem klaren Weg zum Erfolg auf dem Premier-, Preferred- und Authorized-Status. Unter www.barracuda.com/partners erfahren Reseller mehr über die Funktionen und Vorteile des Barracuda Partner-Success-Programms.
Dokumentation:
Blogbeitrag lesen: http://cuda.co/blg030524a
Über Barracuda
Bei Barracuda streben wir danach, die Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Wir glauben, dass jedes Unternehmen Zugang zu Cloud-First-Sicherheitslösungen auf Unternehmensniveau verdient hat, die einfach zu kaufen, zu implementieren und zu verwenden sind. Wir schützen E-Mails, Netzwerke, Daten und Anwendungen mit innovativen Lösungen, die mit unseren Kunden wachsen und sich anpassen. Mehr als 200.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf den Schutz durch Barracuda –während sie sich oftmals der Vielzahl der Gefahren, vor welchen sie beschützt werden, unbewusst sind.Weitere Informationen finden Sie unter barracuda.com.
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